Nincs jelentkező? Akkor nem jó helyen keresel

Közzétettél egy hirdetést. Vártál egy hetet. Nulla releváns jelentkező.

Vagy érkeztek jelentkezések, de egyik sem jó. Túlképzettek. Alulképzettek. Nem érthető, miért jelentkeztek erre a pozícióra.

Ez ismerős? Nem vagy egyedül. A legtöbb kisvállalkozás ugyanezzel küzd.

A probléma nem a piacon van

Az a helyzet, hogy azok az emberek, akikre szükséged van, nem böngészik aktívan az állásportálokat.

Dolgoznak. Elégedettek. Nem keresnek aktívan új lehetőséget. Nem töltik a szabadidejüket állásportálok böngészésével.

Csak akkor fontolják meg a váltást, ha valami igazán releváns kerül eléjük. Valami, ami pontosan illeszkedik a tapasztalatukhoz. Valami, ami jobb lehetőség, mint amit most csinálnak.

És ezek az emberek nem állásportálon vannak. Ők passzív jelöltek. Nem jelentkeznek. De elérhetők.

Miért nem működik a hirdetés?

Egy tipikus állásportálon a legjobb szakemberek nem keresnek. Akik aktívan böngésznek, azok vagy friss diplomások. Vagy munkanélküliek. Vagy olyanok, akiknek problémájuk van a jelenlegi munkahelyükkel.

De az, aki tíz éve dolgozik egy stabil cégnél, jó pozícióban van, megfelelő fizetéssel? Ő nem tölt időt állásportálokkal. Nincs rá szüksége.

Egy valós eset:

Egy ügyfelünk három hónapig keresett könyvelőt hirdetéssel. Több mint harminc jelentkezés. Egyik sem volt megfelelő.

Volt, aki a szükséges tapasztalat nélkül jelentkezett. Volt, aki túlképzett volt, és nyilvánvalóan átmeneti megoldást keresett. Volt, aki egyszerűen nem tudta elmagyarázni, miért akarja ezt a munkát.

Mi az aktív keresés?

Az aktív keresés azt jelenti, hogy nem hirdetésre vársz. Közvetlenül megszólítod azokat, akik megfelelnek.

LinkedIn. Szakmai hálózatok. Ajánlási láncok. Iparági események. Belső kapcsolatok.

Azonosítod, ki az a személy, akire szükséged van. Megnézed, hol dolgozik most. Közvetlenül megkeresed. Bemutatkozol. Elmondod, miért lenne jó neki a pozíció. Meghallgatod, mi érdekli.

Ez időigényes. Pontosan tudnod kell, kit keresel. Ismerni kell az iparágat. Tudni kell, hol vannak ezek az emberek. És képesnek kell lenned arra, hogy közvetlenül megszólítsd őket úgy, hogy ne tűnjön spam üzenetnek.

Példa az aktív keresésre

Egy ügyfélnek logisztikai vezetőt kerestünk. Hirdetés nem hozott eredményt. Három hónap múlva még mindig nem volt jelölt.

Elindítottuk az aktív keresést:

Azonosítottunk tizenöt olyan szakembert, aki hasonló profilú cégnél dolgozott logisztikai vezető pozícióban. Közvetlenül elértük őket LinkedIn üzenetben és telefonon. Három komoly érdeklődőt találtunk.

Egyikük egy versenyző cégnél dolgozott hasonló pozícióban. Alapvetően elégedett volt. De amikor bemutattuk az új lehetőséget, érdekelte. Jobb karrierlehetőség. Nagyobb csapat. Több felelősség.

Végül elfogadta az ajánlatot.

Az eredmény: A hirdetés három hónapig nulla eredményt hozott. Az aktív kere

sés három hét alatt meghozta a megfelelő embert.

Miért nem csinálod te?

Mert időigényes. És lehet, nincs hozzá kapacitásod.

Vagy nem tudod, hogyan kell hatékonyan csinálni. Hogyan kell LinkedIn üzenetet írni, hogy ne spam legyen. Hogyan kell telefonon bemutatkozni, hogy ne csukják le. Hogyan kell érdekessé tenni a pozíciót valakinél, aki alapvetően elégedett.

Vagy nincs hozzáférésed azokhoz a hálózatokhoz, ahol ezek az emberek vannak. Nem ismered az iparági kapcsolatokat. Nem tudod, melyik cégnél dolgozik a megfelelő személy.

Ez az a terület, ahol segítünk

Nem hirdetünk. Aktívan keresünk.

Közvetlenül elérjük azokat, akiket hagyományos csatornákon nem találsz meg. Tudjuk, hogyan kell megszólítani egy passzív jelöltet. Ismerjük a piacot. Ismerjük a megfelelő embereket.

Ha érdekel, hogyan működik ez a folyamat, beszéljük meg. Mondd el, kit keresel. Elmagyarázzuk, hogyan találjuk meg. És megmutatjuk, miért működik az aktív keresés akkor is, amikor a hirdetés nem hoz eredményt. 💼